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擔當作為抓落實
【擔當作為抓落實】新礦國際:創新商業模式 拓展銷售渠道 全面加快重點工作攻堅落地
發布時間:2019-04-14 文章來源:本站新聞 作者:李帥 瀏覽:
 

本網訊 作為集團公司營銷貿易職能單位,新礦國際以區域和產業“兩個協同”為指導,創新落實集團公司下達的新天煤化保供、內蒙高硫煤銷售、恒坤化工戰略發展三項重點工作任務,全力保障內蒙基地崛起、新疆基地突破。

“集團公司重點工作推進誓師大會召開以后,新礦國際立即行動,成立專項工作小組,圍繞“補缺口,全力實現新天煤化工足量保供;拓市場,全力做好內蒙高硫精煤均衡銷售;促轉化,全力助推恒坤化工戰略發展”三個目標任務,全力壓緊壓實保障措施,分解任務指標,明確責任和完成時限,完善內部考核政策,加強重點工作完成情況日常調度,做好階段性分析和考核,各項重點工作按照既定目標和規劃高效推進?!?該公司黨總支書記、董事長、經理張磊說。

面對內蒙上海廟礦區高硫煤產能釋放,區域市場飽和、環保政策收緊的實際,該公司圍繞實現不飽和銷售目標,創新營銷思路和模式,拓展運輸渠道、優化營銷結構、延伸產業鏈條、搭建銷售平臺,一季度累計精煤銷量70.87萬噸,其中氣肥精煤44.61萬噸。

“今年以來,我們瞄準“銷售內蒙九層高硫精煤320萬噸”目標,重點圍繞三個方面開展工作:一是突破鐵路運輸瓶頸,與蘭州鐵路局簽訂100萬噸/年運輸協議,為西南市場增量提供了運力保障;二是實施“傳統客戶上量、意向客戶突破”銷售策略,先后赴烏海、山西、河北、河南、四川、云南等區域開展集中調研,在蒙寧區域市場穩量的基礎上,累計開發3家新用戶;三是加強新疆、云南硅煤市場挖潛,累計完成銷量22.36萬噸?!痹摴緝让赡茉疵轰N部主任張鑫說。

(內蒙能源高硫煤發運現場)

該公司立足內蒙能源產業協同發展,盡可能讓精煤產品更多地轉化為化工產品,在做好恒坤化工原料煤供應的同時,發揮新礦國際在營銷貿易資源、信息、渠道等方面的優勢,積極尋找蒙寧區域意向焦化廠洽談合作。

“一季度以來,我們先后赴華譽焦化、金石鎂業洽談合作,并配合內蒙能源推進甘肅武威、烏斯太慶華等焦化企業合作,力爭構建穩定的銷售渠道。恒坤二期已經與兩家焦化企業達成初步合作意向,正在進行合作框架的協商?!?該公司內蒙能源煤銷部主任張鑫說。

新天煤化保供是當前新疆基地產業發展重點工作的首位,該公司以新天煤化、伊犁四礦全產業鏈綜合效益的最大化作為出發點和立足點,以伊犁煤銷分公司為平臺,站在整個項目綜合效益的角度做好保供工作。

“我們在做好伊犁四礦、一礦自有煤炭供應的同時,合理調節財榮、塔拉迪、永寧等7個礦井外購煤量,開辟臨時儲煤場,順利完成春節資源緊張期間的保供任務,至今未出現斷供影響生產現象?!?該公司伊犁煤銷分公司經理趙廣雨說。

面對新天煤化水處理故障和產氣量下降等實際情況,該公司進一步完善外購煤應急預案,積極應對外部礦井生產不正常和春節放假以及伊犁四礦產量、質量不穩定導致供需失衡等問題,提前布局,擴大采購煤源范圍,及時調整外購煤供應量,保障新天煤化正常生產需求。

(新天煤化原料煤供應現場)

“我們安排專人現場協調伊犁四礦與新天煤化供需情況。一是摸清其具體生產情況,為組織外購煤提供準確依據;二是準確掌握伊犁四礦供給新天煤化原料煤質量及成塊率;三是協調伊犁四礦和新天煤化煤炭裝卸運輸,做好銜接工作?!?該公司伊犁煤銷分公司經理趙廣雨說。

該公司牢牢把握集團公司總體要求和工作基調,結合單位實際創新抓重點工作落實,真正做到認識到位、目標到位、措施到位、考核到位、完成到位。

“下一步,我們將創新商業模式、加強市場開發,確保完成各項指標任務。一是實施高硫煤銷售攻堅,將蒙寧區域作為高硫精煤銷售主要區域,跟進開發潛在用戶,引導其增加高硫精煤用量;同時,加快云貴川等區域的市場開發,力爭實現5萬噸/月銷售規模。二是實施焦化戰略合作攻堅,配合恒坤化工推進意向企業洽談,力爭實現實質性運作。三是創新銷售模式、銷售策略,加強創新,聘請專家研究焦化廠配比,調整,力爭實現冶金焦使用突破,同時提升化工煉焦配比量。四是實施新天煤化保供攻堅,根據伊犁四礦生產和一礦復產情況,動態調整保供措施和數量;加強周邊礦井資源銜接,做好備用煤源調研,算好經濟賬,確保不影響正常生產,實現新疆基地產業效益最大化?!?該公司黨總支書記、董事長、經理張磊說。

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